Олег Ивченко 31 марта 2025 594 Бизнес

Как написать бизнес-план для гранта на развитие бизнеса?

Одним из типов источников финансирования как на создание бизнеса, так и на его развитие является грантовый источник.

Что такое грант?

Грант – это ресурсы, предоставляемые на безвозвратной основе организациям, предприятиям и физическим лицам для реализации социальных проектов, благотворительных программ и бизнес-проектов с последующим отчетом об их использовании.

Какие ресурсы можно получить в виде гранта:

• денежные средства;
• техническая поддержка;
• консультационные услуги;
• обучение;
• финансирование выставок, конференций, разработок;
• другие виды ресурсов.

Итак, среди всех прочих источников финансирования (кредиты, инвестиционные средства), грант – единственный источник, не требующий возврата при условии выполнения условий Грантового договора.

Особенности грантового финансирования:

1. Гранты предоставляются на безвозвратной основе;
2. Гранты предоставляются на конкурсных условиях;
3. Полученный грант требует отчетности.

Как получить грант?

Чтобы получить гранты, вам необходимо:

1. Соответствовать условиям конкурса;
2. Заполнить и подать регистрационные и аппликационные формы;
3. Иметь необходимые документы и стратегии, требуемые Грантодателем;
4. При необходимости – зарегистрироваться и получить необходимые идентификаторы для участия в грантовых конкурсах;
5. Не иметь открытых судебных производств, неуплаченных штрафов, налогов и просроченных кредитов.

Три причины иметь бизнес-план при подаче на грантовые конкурсы

Во-первых, бизнес-план является неотъемлемой составляющей участия в грантовых конкурсах, особенно это касается крупных грантовых сумм. Донор хочет быть уверенным, что предприниматель знает, куда двигаться, имеет стратегию и разработал стратегический план.

Во-вторых, большинство аппликационных форм построены таким образом, что включают в себя основные вопросы, связанные с разделами бизнес-плана (ожидаемые финансовые показатели, рентабельность, прибыльность, уровень расходов и прогнозы доходов на 1-3 года; сильные и слабые стороны предприятия; анализ существующего рынка, ценность/преимущества вашего продукта и многие другие вопросы).

В-третьих, имея готовый бизнес-план (с финансовой моделью) у вас будет основа для подачи сразу на несколько грантовых конкурсов. Потому что большинство конкурсов быстротечны, и на полноценную подготовку аппликационных форм могут уйти недели, если не больше, а в качественном бизнес-плане все показатели вашего проекта будут отображены и будут обоснованы. Также большинство вопросов, которые задают в аппликационных формах, имеют свое отражение в бизнес-плане (при условии, что вы не просто загрузили его из интернета).

Почему взять бизнес-план из интернета – не лучшая идея?

Все мы понимаем, что у каждого бизнеса есть свои особенности, условия для его реализации. Поэтому, если вы намерены загрузить бизнес-план из интернета или привлечь к его созданию ИИ (искусственный интеллект), тогда предлагаем ниже рассмотреть причины, по которым не стоит этого делать:

1. Загруженный бизнес-план имеет вид курсовой работы студента.
2. Загруженный бизнес-план дает слишком приблизительные цифры в отношении фактической деятельности и ее результатов.
3. Загруженный бизнес-план не содержит исследований и анализа, только обобщенное описание соответствующей отрасли.
4. Загруженный бизнес-план может дать только представление о структуре этого документа.
5. Ожидайте, что кроме вас этот документ загрузят сотни людей и будут использовать для подачи инвесторам или при оформлении заявок на финансирование, в т.ч. ч. грантового.
6. Все документы, все аппликационные формы и заявки, созданные с помощью ИИ, быстро идентифицируются как инвесторами, так и грантодателями, поэтому такие заявки отклоняются и не утверждаются к финансированию.
7. Имея шаблонный бизнес-план, вы не сможете раскрыть и донести донору уникальность вашей идеи (продукта/услуги), а потому шансы получить желаемое финансирование катастрофически снижаются.

Итак, если мы вас убедили, то предлагаем дочитать эту статью до конца, чтобы узнать, как создать бизнес-план самостоятельно.

Этапы написания бизнес-плана для гранта на развитие бизнеса

1. Подготовительный этап

На подготовительном этапе вам нужно собрать как можно больше входных данных (статистика, исследования, информация о фактических или потенциальных расходах и доходах, средняя рентабельность по отрасли, цены конкурентов, их преимущества и недостатки).

2. Этап определения цели

На данном этапе вам нужно определиться, с какой целью вы вообще собираетесь создавать свой бизнес-план:

1. Для собственных нужд (для себя) – этот документ поможет вам понять «экономику» вашего проекта: эффективный ли проект, когда инвестиции инвестора (или собственные) окупятся, то есть начнут приносить прибыль; уровень рентабельности проекта и другие показатели.
2. Для инвестора – такой документ должен доказать привлекательность вашей идеи (продукта/услуги) и побуждать инвестора к финансированию.
3. Для грантодателя (донора) – на каком бы уровне вы ни получали грантовое финансирование (местные органы власти, бизнес, самозанятое лицо, государство), в любом случае вам потребуется документ, обосновывающий целесообразность финансирования вашего проекта (т.е. документ, который покажет рентабельность проекта, эффективность вложенных инвестиций).
4. Для ваших работников – данный документ разрабатывается в составе стратегического плана и отражает цели и задачи, которых планируется достичь. Именно благодаря этому документу работники будут понимать куда двигаться, каких целей добиваться.

3. Этап определения стандартов, по которому будет составляться бизнес-план

Стандартами бизнес-планирования принято называть типовые требования к структуре и содержанию бизнес-плана, которые используются в деятельности влиятельных международных или национальных институций, рекомендованные для практического использования признанными консалтинговыми структурами или обозначенные в определенном нормативном документе.

Существует несколько международных стандартов, рекомендующих соответствующую структуру данного документа.

• UNIDO
• KPMG
• ЕБРР
• TASIS
• IFC
• BFM Group

Несмотря на значительное количество международных стандартов бизнес-планирования, можно выделить ряд основных компонентов бизнес-плана, которые присутствуют почти у всех, это:

• Резюме проекта;
• Риски, которые могут возникнуть в ходе выполнения проекта;
• Организационная, маркетинговая, финансовая и инвестиционная составные части.

Также перед тем как вы разработаете бизнес-план, рекомендуем пройти этап создания «Канвас бизнес-модели».

4. Этап разработки бизнес-модели Canvas

Это очень удобный инструмент стратегического управления, помогающий сформулировать и представить на бумаге бизнес-модель стартапа (проекта, действующего предприятия), то есть показать, как компания собирается зарабатывать деньги и что для этого нужно.

Бизнес-модель имеет 9 связанных между собой блоков, информация в которых также взаимосвязана, а именно:

• Ключевые партнерства (Key Partnerships),
• Ключевые виды деятельности (Key Activities),
• Ключевые ресурсы (Key Resources),
• Ценностное предложение (Value Proposition),
• Отношения с клиентами (Customer Relationships),
• Каналы (Channels),
• Сегменты клиентов (Customer Segments),
• Структура затрат (Cost Structure),
• Потоки доходов (Revenue Streams).

Бизнес-модель очень проста в использовании и понятна для заполнения. Качественно заполненная бизнес-модель Канвас является основой создания эффективного бизнес-плана.

5. Этап разработки

На данном этапе, имея все необходимые входные данные и заполненные блоки бизнес-модели, можно начинать оформлять разделы бизнес-плана в соответствии с выбранной методологией.

На данном этапе вам предстоит пройти следующие шаги:

1. Определите ценность собственного продукта (услуги), подробно опишите его особенности и характеристики. Покажите свои преимущества.
2. Распишите собственную маркетинговую стратегию – укажите, каким образом вы будете продавать свой продукт целевой аудитории (потребителям), через какие каналы сбыта, в каком количестве, как будете продвигать продукт на рынок.
3. Разработайте финансовую модель – ваш план ожидаемых доходов и расходов, рассчитайте показатели эффективности проекта (рентабельности). Важно учесть все расходы (не занизить их) и отразить реальные суммы доходов (не завысить).
4. Определите риски и оцените их. На данном этапе целесообразно провести SWOT и PESTEL анализ. Разработайте план действий в случае наступления таких рисков. Это позволит инвестору понять, что у вас есть план антирисковых действий и вы знаете, как будете действовать в таких рисковых ситуациях.
5. Укажите организационную форму будущего предприятия – то есть раскройте роли и функции команды проекта, их ответственность и обязанности.
6. Определитесь с правовой формой организации бизнеса, поскольку от выбранного типа предпринимательства будет зависеть уровень ответственности и налоговая нагрузка.
7. В разработанный бизнес-план включите все «Приложения», т.е. ваши исследования, расчеты – весь материал, который служит обосновательной базой ваших выводов и расчетов.

Совершив все эти шаги, у вас будет разработан качественный документ – бизнес-план, который поможет воплотить ваши идеи в жизнь и привлечь необходимое финансирование.

В случае необходимости профессиональной помощи наши специалисты всегда помогут вам с созданием этого важного документа – бизнес-плана.

Олег Ивченко

Должность: СEO, сертифицированный оценщик международного уровня
— эксперт с многолетним опытом в области оценки имущества, имущественных прав и бизнеса
— проведение вебинаров и создание образовательных видео на YouTube по теме оценки материальных и нематериальных активов, защиты интеллектуальной собственности, бизнес-планирования.
— автор научных статей и публикаций на порталах Biz.Ligazakon, JurLiga, Buh.ligazakon, Бухгалтер911, Минфин.

Рейтинг 4.5 на основе 594  ответов