Сейчас, во времена развитых технологий, в интернете можно найти множество готовых шаблонных бизнес-планов, которые можно легко загрузить и использовать для собственных нужд. Но следует помнить, что в таком шаблонном бизнес-плане вы увидите лишь приблизительное описание рынка, конкурентов, ниши, в которой собираетесь работать, отсутствие релевантных финансовых показателей и их расчетов. Таким образом, ценность такого документа теряется, ведь бизнес-план – это дорожная карта по достижению поставленных целей предпринимателя.
Что делать в таком случае?
Если вы не студент, который собирается написать курсовую работу, а предприниматель или собираетесь им стать, то лучший совет для вас – это создать собственный бизнес-план в соответствии с потребностями вашего бизнеса. Несмотря на сходство бизнесов (например, кофейни с кофе на вынос, кулинарии, станции СТО или парикмахерские салоны), бизнес-модель у каждого предпринимателя будет собственной, а, следовательно, и каждый бизнес-план станет уникальным. Поэтому просто скопировать чье-то «произведение искусства» для создания собственного бизнеса – это не просто плохая идея. Такой шаг может привести к катастрофе, к тому, что ваш стартап просто станет убыточным и закроется. И чтобы такого не произошло, создавать бизнес-план нужно самостоятельно или с помощью опытных специалистов.
С чего начать?
Мы всегда рекомендуем своим клиентам начинать с создания бизнес-модели Canvas. Это схема/модель на одну страницу, которая описывает все бизнес-процессы компании, а точнее, как собирается зарабатывать ваша компания.
Этот инструмент не является волшебной палочкой или исключительно успешной методикой, однако может быстро и наглядно (на одной странице) отобразить основные бизнес-процессы в будущем предприятии, которые и будут составными частями бизнес-модели.
Итак, модель Остервальдера (или просто модель Canvas) состоит из 9 взаимосвязанных блоков, которые следует заполнять с целью анализа новой идеи, проекта или нового направления существующего предприятия.
Составляющие модели Canvas
Блок «Сегменты целевой аудитории». В данном блоке следует указать, кому продаем продукт, за что готовы платить клиенты, сколько готовы платить.
Блок «Отношения с заказчиком». В этом блоке нужно ответить на вопросы: Какие взаимоотношения ожидают от нас каждый сегмент целевой аудитории? Какие взаимоотношения уже установлены? Как эти отношения интегрируются с основной бизнес-моделью?
Блок «Ценность предложения». Здесь вы должны раскрыть ценность продукта для заказчика. Какие проблемы мы помогаем решать? Какие группы продуктов и услуг мы предлагаем заказчикам? Какие проблемы заказчика решает наш продукт?
Блок «Каналы снабжения». Отвечает на вопрос: Через какие каналы будут происходить поставки в сегмент пользователей? Какие каналы работают лучше? Какой канал наиболее эффективен?
Блок «Ключевые активности». Показывает, какие основные шаги должны быть предприняты для получения прибыли, для построения отношений с заказчиками.
Блок «Ключевые партнеры». В данном блоке необходимо указать ваших ключевых партнеров, поставщиков, какие ключевые ресурсы и ключевые активности обеспечивают партнеры.
Блок «Ключевые ресурсы». Это те ресурсы, которые вам нужны для придания ценности продукту, а также для каналов поставки и получения прибыли.
Блок «Структура расходов». Должен определять, какие ресурсы самые дорогие, какие активности стоят больше всего, какие затраты у модели самые существенные. Также отметьте, какие затраты фиксированы, а какие изменяются в зависимости от объемов производства и от типа продуктов, предлагаемых целевой аудитории.
Блок «Источники доходов». Должен демонстрировать, за какую ценность платят клиенты, каким образом они платят за продукт и как бы они хотели платить, сколько средств приносит каждый из источников доходов.
Таким образом, заполнив бизнес-модель, вы получите следующие преимущества.
Преимущества модели Canvas:
- Возможность масштабирования.
- Возможность увидеть ключевые процессы бизнеса наглядно.
- Финансовая устойчивость бизнеса.
- Преимущества в отрасли.
Отметим, что бизнес-модель следует составлять либо самостоятельно, либо нанимая профессионалов с опытом, чтобы ваша модель оказалась действительно действенным инструментом, а не листом бумаги.
На следующем этапе после создания модели Canvas можно переходить непосредственно к созданию самого бизнес-плана.
5 Советов по составлению бизнес-плана
Совет 1. Определитесь с целью создания этого документа
То есть для кого вы его создаете. Либо для собственного понимания ценности и прибыльности идеи, либо для масштабирования действующего бизнеса и привлечения инвесторов. Или, может быть, вы хотите получить финансирование от международного банка или выиграть грант?
В зависимости от цели бизнес-план может быть очень подробным, по определенным стандартам, или иметь лишь несколько основных разделов, в которых указана общая информация о ценности продукта, рынках сбыта и раскрыта бизнес-модель.
Независимо от цели каждый бизнес-план должен содержать финансовые показатели, то есть ваши расчеты, другими словами, бюджет или финансовую модель.
Совет 2. Заранее проведите основные исследования
Они помогут составить эффективный и качественный бизнес-план. Что это за исследование, будем разбираться ниже.
SWOT-анализ
Это мощный инструмент стратегического планирования, благодаря которому вы проанализируете сильные и слабые стороны, возможности и опасности проекта.
- Сильные стороны – это то, что удается и что выделяет среди конкурентов.
- Слабые стороны – это то, чего не хватает, и то, что конкуренты делают лучше.
- Возможности – это то, что помогает достижению целей и открывает новые пути.
- Угрозы – все, что мешает вашим текущим целям и блокирует новые пути.
SWOT-анализ полезен, когда нужно выявить критические факторы, влияющие на эффективность.
PESTLE-анализ
Второй мощный стратегический инструмент, который помогает оценить текущие и будущие события путем изучения ключевых внешних факторов влияющих на вашу отрасль, организацию, работников и клиентов.
Эта методика анализа дает ценные данные о динамике внешнего рынка. Она помогает в своевременном выявлении условий, которые могут повлиять на внедрение вашей стратегии развития, на сопоставимость с целями вашего бизнеса.
В ходе PESTLE-анализа следует сфокусироваться на исследовании таких факторов, как политические, экономические, социальные, технологические, юридические и факторы окружающей среды.
Одним из основных преимуществ PESTLE-анализа является предсказание изменений во внешней среде, которые могут повлиять либо на нынешнее, либо на будущее состояние бизнес-деятельности.
Совет 3. Постройте финансовую модель
Покажите ожидаемые доходы и расходы, которые вы собираетесь осуществлять, рассчитайте прибыль и показатели эффективности проекта (рентабельность, окупаемость). Донесите потенциальному инвестору эффективность и прибыльность от вложенных средств в проект.
Совет на этом этапе – не завышайте свои доходы и ожидаемую долю рынка, а также не занижайте ожидаемые расходы.
Совет 4. Определитесь со структурой будущего документа
Для лучшего эффекта следует пообщаться с инвестором, владельцем или другим бенефициаром данного документа и определиться, в какой форме он хотел бы видеть оформление вашего проекта. Бывает, что инвестору достаточно качественно разработанных бизнес-плана и финансовой модели. Но может случиться и так, что инвестор четко укажет свои требования в соответствии с международными стандартами. Если требования к составлению бизнес-плана окажутся для вас высокими, советуем обратиться к специалистам, чтобы разработать качественный бизнес-план и не тратить собственный ресурс.
Совет 5. Создайте качественную презентацию собственного проекта
Она может быть рассчитана для представления широкой публике, для предоставления инвестору или другому получателю вашего бизнес-плана. Количество слайдов в презентации зависит от времени вашего выступления, которое может занять 1, 3, 5 или 10 минут. Если для представления вашего проекта у вас будет всего 1 минута, то вам достаточно всего 3 слайдов. На них важно показать ценность вашего продукта, бизнес-модель получения ожидаемых доходов бизнесом и основные финансовые показатели: окупаемость (сколько времени должно пройти до того, как проект начнет приносить доход), рентабельность и эффективность (или внутренняя ставка доходности, дающая понимание инвестору об уровне доходов, который принесет проект, и соответствие такого уровня вашим собственным ожиданиям).
Выводы
Итак, чтобы составить качественный бизнес-план, вы должны соблюдать определенные правила его составления, подготовить необходимые материалы (провести анализ, разработать бизнес-модель, собрать статистические данные и другие документы, которые могут пригодиться – финансовые отчеты, данные аналитических агентств по определенной отрасли, данные опроса и т.д.).
Должность: СEO, сертифицированный оценщик международного уровня
— эксперт с многолетним опытом в области оценки имущества, имущественных прав и бизнеса
— проведение вебинаров и создание образовательных видео на YouTube по теме оценки материальных и нематериальных активов, защиты интеллектуальной собственности, бизнес-планирования.
— автор научных статей и публикаций на порталах Biz.Ligazakon, JurLiga, Buh.ligazakon, Бухгалтер911, Минфин.
