Що таке стартап зрозумілою мовою?
Перш ніж аналізувати послідовність створення бізнес-плану, розберемось із поняттям стартапу. Економісти трактують визначення стартапу по-різному: одні вважають, що стартапом може називатись лише технологічна компанія зі швидким темпом зростання, інші стартапом називають компанію, що функціонує в умовах високої невизначеності. Тож нижче наводимо таке формулювання:
Стартап (англ. startup), або стартап-компанія – щойно створена компанія (можливо, ще не зареєстрована офіційно, але планує зареєструватись), яка будує свій бізнес на основі інновацій або інноваційних технологій, не вийшла на ринок або щойно почала на нього виходити, володіє обмеженими ресурсами.
Стів Бланк визначив стартапи як тимчасові структури, створені для пошуку відтворюваної та масштабованої бізнес-моделі. Засновник бізнес-акселератора Y Combinator Пол Грем вважає швидке зростання головною характеристикою стартапів (4-7 % на тиждень за ключовим показником). Ерік Рис зазначає, що стартапом може бути названа організація, що створює новий продукт або послугу в умовах високої невизначеності.
Отже, в поточних українських реаліях нам підходить будь-яке поняття із вищезазначених. В даній статті під стартапом ми розумітимемо не лише технологічну компанію, а будь-яку компанію, яка офіційно ще не зареєстрована або тільки що зареєструвалась, але не вийшла з продуктом на ринок та працює в умовах невизначеності. Виходячи з цього, характерними рисами, які властиві стартапу є такі:
- Вік – компанія, що тільки зароджується, або компанія, що має коротку історію присутності на ринку;
- Кількість співробітників – мінімально необхідна для початкового створення продукту/послуги, тобто команда проєкту (може бути як одна особа, так і декілька осіб залежно від масштабності стартап-проєкту);
- Зростання – проєкти орієнтовані на швидкий ріст та масштабування бізнес-моделі, а не на окупність. Загалом даний критерій підходить для технологічного стартапу, адже для іншого не технологічного стартапу окупність і прибутковість є важливим критерієм для прийняття рішень інвестором щодо фінансування проєкту;
- Оцінка потенціалу компанії – як швидко компанія «стане на ноги» та почне приносити очікувані результати (наприклад, прибутки для власників та інвесторів).
Зазначимо, що бізнес-план потрібен на кожній стадії розвитку стартапу. Нижче розглянемо ці стадії.
Стадії розвитку стартапу
Найчастіше наводять скорочену класифікацію, згідно з якою стартап проходить кілька етапів розвитку:
- Передстартапна стадія (Pre-startup stage):
- Передпосівна стадія (pre-seed stage),
- Посівна стадія (seed stage),
- Прототип (prototype),
- Робочий прототип (working prototype),
- Альфа-версія проєкту або продукту (alpha),
- Закрита бета-версія проєкту або продукту (private beta),
- Публічна бета-версія проєкту або продукту (public beta).
- Стадія запуску (startup stage) – вихід проєкту на ринок або запуск продукту у виробництво. Початок роботи з першими клієнтами.
- Постстартапна стадія (Post-startup stage)
- Стадія зростання (growth stage),
- Стадія розширення (expansion stage),
- Стадія «виходу» (exit stage).
Отже, ми бачимо, що кожен стартап проходить багато кроків від стадії зародження ідеї до стадії запуску проєкту в виробництво/використання. Всі ці кроки мають бути сплановані, щоб відповідати встановленій місії та визначеним цілям. Ці кроки мають бути зафіксовані в розробленому бізнес-плані.
Нагадаємо, що бізнес-план – це документ, який включає стратегію та деталізований план дій бізнесу. Він описує, як конкретний бізнес буде реалізовувати свою бізнес-модель, включаючи такі аспекти, як операції, маркетинг, фінанси тощо.
Етапи створення бізнес-плану
З чого почати роботу над цим важливим документом?
Перш ніж переходити до написання бізнес-плану, варто окреслити загальну логіку проєкту. У цьому допоможе бізнес-модель Canvas – простий спосіб структурувати головні ідеї вже на старті.
Перший етап: створення «Канвас бізнес-моделі»
Це зручний інструмент стратегічного управління, який використовується для опису та представлення на папері моделі бізнесу. Дана модель на одній сторінці відображує основні бізнес-процеси майбутнього підприємства. Модель Canvas запропонована Олександром Остервальдером та містить 9 пов’язаних між собою блоків (сегменти споживачів, ціннісні пропозиції, канали, відносини з клієнтами, потоки доходів, ключові ресурси, ключові види діяльності, ключові партнерства, структура витрат).
Якщо ви маєте одразу декілька стартап-ідей, то під кожну вашу ідею рекомендуємо створювати окрему бізнес-модель. Ці моделі мають стати основою для розробки власного бізнес-плану.
Другий етап: визначення структури бізнес-плану та збір даних для його розробки.
На цьому етапі ви обираєте структуру документа (відповідно до Методології бізнес-планування). А вже далі, згідно зі структурою, ви починаєте первинний збір даних. Це можуть бути фінансові звіти, статистична інформація, анкетування та опитування потенційних клієнтів, дані галузевих видань, аналіз цін конкурентів, збір комерційних пропозицій від постачальників та підрядників, аналітичні дані, інсайдерська інформація тощо. Все це буде основою для ваших досліджень ринку, аналізу витрат та потенційних доходів.
Третій етап: створення фінансової моделі.
На цьому етапі, коли ви вже розробили бізнес-модель Canvas, зібрали та проаналізували необхідну первинну інформацію, ви переходити до побудови фінансової моделі та розрахунку основних фінансових показників.
Структура документа має бути гнучкою, тобто давати змогу внесення відповідних змін для здійснення перерахунків. Основними елементами фінансової моделі є дохідна та витратна частина, а також блок фінансових показників.
В дохідній частині ви відобразите всі потоки очікуваних доходів. Цю інформацію ви можете взяти з блоку «Бізнес-моделі Canvas». У витратній частині ви відобразите всі стартові (в тому числі інвестиційні) витрати, яких потребує ваш стартап для запуску. Сюди ж додасте очікувані витрати (постійні та змінні), які відповідатимуть вашій діяльності та запланованому рівню виробництва або продажів. Блок фінансових показників є завершальним та результуючим. В даному блоці доцільним буде розрахувати показники прибутку, рентабельності, окупності проєкту, внутрішньої ставки доходності, NPV та інші. Це важливий блок для прийняття рішень щодо фінансування стартапу інвесторами та кредиторами.
Четвертий етап – оформлення описової частини бізнес-плану
Описова частина – це серце бізнес-плану. Саме вона показує, як працює ваша ідея, хто ваш клієнт, у чому ваша сила і як ви плануєте розвиватися. Нижче – покрокова інструкція, яка допоможе оформити її грамотно й переконливо.
- Визначте свої цілі. Насамперед окресліть свої цілі та завдання. Які продукти чи послуги ви пропонуватимете? Яких клієнтів і в яких регіонах будете обслуговувати? Якою буде ваша конкурентна перевага?
- Вивчіть ринок. Проведіть аналіз ринку та визначте потреби клієнтів. Це один із ключових кроків, який допоможе знайти вашу цільову аудиторію та зрозуміти її потреби.
- Детально опишіть свій продукт або послугу. Зосередьтеся на особливостях і характеристиках. Важливо вказати, чим ваша пропозиція відрізняється від подібної у конкурентів.
- Розробіть маркетингову стратегію. У бізнес-плані потрібно вказати маркетингову стратегію, яка допоможе привабити клієнтів і збільшити продажі.
- Внесіть дані з фінансової моделі. Тут мають міститися прогнози продажів, витрат та прибутків.
- Прорахуйте ризики та сплануйте управління ними. Визначте та проаналізуйте можливі ризики. Визначте способи протистояння цим ризикам.
- Продумайте організаційну структуру та менеджмент. Опишіть у бізнес-плані структуру та місію компанії, вкажіть ролі та зони відповідальності, політику управління персоналом.
- Не забудьте про додатки. В даному блоці ви можете зібрати всі необхідні для підтвердження ваших розрахунків чи досліджень матеріали, а також ліцензії, дозволи, технології, патенти, які ви використовуватимете у процесі впровадження вашого проєкту.
Наголосимо, що маючи розроблену бізнес-модель, ви матимете основу для створення бізнес-плану, тому перед складанням бізнес-плану, радимо почати з розробки бізнес-моделі Canvas.
Існує три основні способи, як скласти бізнес-план:
Перший – написати все самостійно з нуля:
- «+» безкоштовно;
- «-» відсутність необхідної експертизи та досвіду.
Другий – ви можете використати готовий шаблон:
- «+» безкоштовно;
- «-» не враховує особливостей вашого проєкту/стартапу.
Третій – замовити бізнес-план стороннім експертам:
- «+» експерти розроблять документ відповідно до нагальних вимог та враховуючи всі ваші побажання;
- «-» це коштує певних грошей.
Отже, який спосіб складання бізнес-плану обрати, вирішувати саме вам. Але при виборі варіанту написання бізнес-плану врахуйте такі моменти:
- Хто буде споживачем/читачем вашого документа (інвестор, кредитор, друзі чи партнер);
- Вивчіть вимоги «кінцевого споживача» бізнес-плану перед його створенням;
- Розробіть бізнес-модель Canvas перед створенням бізнес-плану, тому що завдяки цій моделі ви візуально побачите пов’язаність всіх розділів та показників бізнес-плану.
Якщо вирішите залучити фахівців, будемо раді стати вашими партнерами. У «Парето» ми створюємо бізнес-плани, які працюють на результат: переконують інвесторів, проходять банківські перевірки, стають реальними інструментами зростання.
Звертайтеся. Допоможемо!
Посада: CEO, сертифікований оцінювач міжнародного рівня
– експерт із багаторічним досвідом у галузі оцінки майна, майнових прав та бізнесу
– проведення вебінарів та створення освітніх відео на YouTube на теми оцінки матеріальних та нематеріальних активів, захисту інтелектуальної власності, бізнес-планування.
– автор наукових статей та публікацій на порталах Biz.Ligazakon, JurLiga, Buh.ligazakon, Бухгалтер911, Мінфін.
