Олег Івченко 31 March 2025 699 Бізнес

Як написати бізнес-план для гранту на розвиток бізнесу?

Одним із типів джерел фінансування як на створення бізнесу, так і на його розвиток є грантове джерело.

Що таке грант?

Грант – це ресурси, які надаються на безповоротній основі організаціям, підприємствам та фізичним особам на реалізацію соціальних проєктів, благодійних програм та бізнес-проєктів з наступним звітом про їх використання. 

Які ресурси можна отримати як грант:

• грошові кошти;
• технічна підтримка;
• консультаційні послуги;
• навчання;
• фінансування виставок, конференцій, розробок;
• інші види ресурсів.

Отже, серед всіх інших джерел фінансування (кредити, інвестиційні кошти), грант – єдине джерело, яке не вимагає повернення за умови виконання умов Грантового договору.

Особливості грантового фінансування:

1. Гранти надаються на безповоротній основі;
2. Гранти надаються на конкурсних умовах;
3. Отриманий грант потребує звітування.

Як отримати грант?

Щоб мати змогу отримувати гранти, вам необхідно:

1. Відповідати умовам конкурсу;
2. Заповнити та подати реєстраційні та аплікаційні форми;
3. Мати необхідні документи та стратегії, яких вимагає Грантодавець;
4. У разі необхідності – зареєструватись та отримати необхідні ідентифікатори для участі у грантових конкурсах
5. Не мати відкритих судових впроваджень, несплачених штрафів, податків та прострочених кредитів.

Три причини мати бізнес-план при подачі на грантові конкурси

По-перше, бізнес-план є невід’ємним складником участі у грантових конкурсах, особливо це стосується великих грантових сум. Донор хоче бути впевненим, що підприємець знає куди рухатись, має стратегію та розробив стратегічний план.

По-друге, більшість аплікаційних форм побудовані таким чином, що вміщують в себе основні питання, пов’язані з розділами бізнес-плану (очікувані фінансові показники, рентабельність, прибутковість, рівень витрат та прогнози доходів на 1-3 роки; сильні та слабкі сторони підприємства; аналіз наявного ринку, цінність/переваги вашого продукту та багато інших питань).

По-третє, маючи готовий бізнес-план (із фінансовою моделлю) ви матимете основу для подачі одразу на декілька грантових конкурсів. Оскільки більшість конкурсів є швидкоплинними, і на повноцінну підготовку аплікаційних форм можуть піти тижні, якщо не більше, а в якісному бізнес-плані всі показники вашого проєкту будуть відображені та матимуть підґрунтя. Також більшість питань, які ставляться в аплікаційних формах, мають своє відображення в бізнес-плані (при умові, що ви не просто завантажили його з інтернету).

Чому взяти бізнес-план з інтернету – не краща ідея?

Всі ми розуміємо, що кожен бізнес має свої особливості, умови втілення. Тому, якщо ви маєте намір завантажити бізнес-план з інтернету або залучити до його створення ШІ (штучний інтелект), тоді пропонуємо вам нижче розглянути причини, по яких не варто буде цього робити:

1. Завантажений бізнес-план має вигляд курсової роботи студента.
2. Завантажений бізнес-план дає лише уявні цифри щодо фактичного здійснення діяльності та її результатів.
3. Завантажений бізнес-план не містить досліджень та аналізу, лише узагальнений опис відповідної галузі.
4. Завантажений бізнес-план може дати лише уявлення про структуру цього документа.
5. Очікуйте, що, окрім вас, цей документ завантажать сотні людей та будуть використовувати для подачі інвесторам чи при оформленні заявок на фінансування, у т. ч. грантового.
6. Всі документи, всі аплікаційні форми та заявки, створені за допомогою ШІ, швидко виявляються як інвесторами, так і грантодавцями, а тому такі заявки відхиляються та не затверджуються до фінансування.
7. Маючи шаблонний бізнес-план ви не зможете розкрити та донести до донора унікальність вашої ідеї (продукту/послуги), а тому шанси отримати бажане фінансування катастрофічно знижуються.

Отже, якщо ми вас переконали, то пропонуємо дочитати дану статтю до кінця, щоб дізнатись, як створити бізнес-план самостійно.

Етапи написання бізнес-плану для гранту на розвиток бізнесу

1. Підготовчий етап

На підготовчому етапі вам потрібно зібрати якомога більше вхідних даних (статистика, дослідження, інформація про фактичні або потенційні витрати та доходи, середня рентабельність по галузі, ціни конкурентів, їхні переваги та недоліки тощо).

2. Етап визначення мети

На даному етапі вам потрібно визначитись, з якою метою ви взагалі збираєтесь створювати власний бізнес-план:

1. Для власних потреб (для себе) – цей документ допоможе вам зрозуміти «економіку» вашого проєкту: чи ефективний проєкт, коли інвестиції інвестора (або власні) окупляться, тобто почнуть приносити прибуток; рівень рентабельності проєкту та інші показники.
2. Для інвестора – такий документ має довести привабливість вашої ідеї (продукту/послуги) та спонукати інвестора до фінансування.
3. Для грантодавця (донора) – на якому б рівні ви не отримували грантове фінансування (місцеві органи влади, бізнес, самозайнята особа, держава), у будь-якому випадку вам потрібен буде документ, який обґрунтовуватиме доцільність фінансування вашого проєкту (тобто документ, який покаже рентабельність проєкту, ефективність вкладених інвестицій).
4. Для ваших працівників – даний документ розробляється в складі стратегічного плану і відображає цілі та задачі, яких планується досягти. Саме завдяки цьому документу працівники розумітимуть куди рухатись, яких цілей досягати. 

3. Етап визначення стандартів, за яким складатиметься бізнес-план

Стандартами бізнес-планування заведено називати типові вимоги до структури та змісту бізнес-плану, які використовуються в діяльності впливових міжнародних чи національних інституцій, рекомендовані для практичного використання визнаними консалтинговими структурами або визначені у певному нормативному документі.

Існує декілька міжнародних стандартів, якими рекомендована відповідна структура даного документа.

• UNIDO
• KPMG
• ЕБРР
• TASIS
• IFC
• BFM Group

Попри значну кількість міжнародних стандартів бізнес-планування можна виділити ряд основних компонентів бізнес-плану, які присутні майже у всіх, це: 

• Резюме проєкту;
• Ризики, які можуть виникнути в ході виконання проєкту;
• Організаційна, маркетингова, фінансова та інвестиційна складові частини.

Також перед тим, як ви розробите бізнес-план, рекомендуємо пройти етап створення «Канвас бізнес-моделі».

4. Етап розробки бізнес-моделі Canvas

Це дуже зручний інструмент стратегічного управління, який допомагає сформулювати та представити на папері бізнес-модель стартапу (проєкту, чинного підприємства), тобто показати, як компанія збирається заробляти гроші, і що для цього потрібно. 

Бізнес-модель має 9 пов’язаних між собою блоків, інформація в яких також взаємопов’язана, а саме:

• Ключові партнерства (Key Partnerships),
• Ключові види діяльності (Key Activities),
• Ключові ресурси (Key Resources),
• Ціннісна пропозиція (Value Proposition),
• Відносини з клієнтами (Customer Relationships),
• Канали (Channels),
• Сегменти клієнтів (Customer Segments),
• Структура витрат (Cost Structure),
• Потоки доходів (Revenue Streams).

Бізнес-модель дуже проста у використанні та зрозуміла для заповнення. Якісно заповнена бізнес-модель Канвас є основою для створення ефективного бізнес-плану. 

5. Етап розробки

На даному етапі, маючи всі необхідні вхідні дані та заповнені блоки із бізнес-моделі, можна починати оформлювати розділи бізнес-плану відповідно до обраної методології. 

На даному етапі вам доведеться пройти наступні кроки:

1. Визначте цінність власного продукту (послуги), детально опишіть його особливості та характеристики. Покажіть свої переваги.
2. Розпишіть власну маркетингову стратегію – зазначте яким чином ви будете продавати свій продукт цільовій аудиторії (споживачам), через які канали збуту, в якій кількості, як будете просувати продукт на ринок
3. Розробіть фінансову модель – ваш план очікуваних доходів та витрат, розрахуйте показники ефективності проєкту (рентабельності). Важливо врахувати всі витрати (не занизити їх) та відобразити реальні суми доходів (не завищити).
4. Визначте ризики та оцініть їх. На даному етапі доцільно провести SWOT та PESTEL-аналіз. Розробіть план дій у разі настання таких ризиків. Це дасть можливість інвестору зрозуміти, що у вас є план антиризикових дій і ви знаєте, як будете діяти в таких ризикових ситуаціях.
5. Укажіть організаційну форму майбутнього підприємства – тобто розкрийте ролі та функції команди проєкту, їх відповідальність і обов’язки.
6. Визначтеся із правовою формою організації бізнесу, оскільки від обраного типу підприємництва буде залежати рівень відповідальності та податкове навантаження.
7. В розроблений бізнес-план включіть всі «Додатки», тобто ваші дослідження, розрахунки – весь матеріал, який слугуватиме доказовою базою ваших висновків та розрахунків.

Здійснивши всі ці кроки, у вас буде розроблений якісний документ – бізнес-план, який допоможе втілити ідеї у життя та залучити необхідне фінансування.

В разі необхідності фахової допомоги наші спеціалісти завжди допоможуть вам зі створенням цього важливого документу – бізнес-плану.

Олег Івченко

Посада: CEO, сертифікований оцінювач міжнародного рівня
– експерт із багаторічним досвідом у галузі оцінки майна, майнових прав та бізнесу
– проведення вебінарів та створення освітніх відео на YouTube на теми оцінки матеріальних та нематеріальних активів, захисту інтелектуальної власності, бізнес-планування.
– автор наукових статей та публікацій на порталах Biz.Ligazakon, JurLiga, Buh.ligazakon, Бухгалтер911, Мінфін.

Рейтинг 4.5 на основі 699  ответов