Что такое стартап на понятном языке?
Прежде чем анализировать последовательность создания бизнес-плана, разберемся с понятием стартапа. Экономисты трактуют определение стартапа по-разному: одни считают, что стартапом может называться только технологическая компания с быстрым темпом роста, другие стартапом называют компанию, функционирующую в условиях высокой неопределенности. Ниже приводим такую формулировку:
Стартап (англ. startup), или стартап-компания – только что созданная компания (возможно, еще не зарегистрирована официально, но планирует зарегистрироваться), которая строит свой бизнес на основе инноваций или инновационных технологиях, не вышла на рынок или только начала на него выходить, обладает ограниченными ресурсами.
Стив Бланк определил стартапы как временные структуры, предназначенные для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели. Основатель бизнес-акселератора Y Combinator Пол Грэм считает быстрый рост главной характеристикой стартапов (4-7% в неделю по ключевому показателю). Эрик Рис отмечает, что стартапом может быть названа организация, создающая новый продукт или услугу в условиях высокой неопределенности.
Следовательно, в текущих украинских реалиях нам подходит любое понятие из вышеперечисленных. В данной статье под стартапом мы будем понимать не только технологическую компанию, но и любую компанию, которая официально еще не зарегистрирована или только что зарегистрировалась, но не вышла с продуктом на рынок и работает в условиях неопределенности. Исходя из этого, характерными чертами, свойственными стартапу, являются следующие:
- возраст – только зарождающаяся компания или компания, имеющая короткую историю присутствия на рынке;
- количество сотрудников – минимально необходимое для начального создания продукта/услуги, то есть команда проекта (может быть как один человек, так и несколько человек в зависимости от масштабности стартап-проекта);
- рост – проекты ориентированы на быстрый рост и масштабирование бизнес-модели, а не на окупаемость. В целом данный критерий подходит для технологического стартапа, ведь для другого нетехнологического стартапа окупаемость и прибыльность являются важным критерием для принятия решений инвестором о финансировании проекта;
- оценка потенциала компании – как быстро компания «встанет на ноги» и начнет приносить ожидаемые результаты (например, доходы для собственников и инвесторов).
Отметим, что бизнес-план требуется на каждой стадии развития стартапа. Ниже рассмотрим эти стадии.
Стадии развития стартапа
Чаще приводят сокращенную классификацию, согласно которой стартап проходит несколько этапов развития:
- Предстартапная стадия (Pre-startup stage):
- Предпосевная стадия (pre-seed stage),
- Посевная стадия (seed stage),
- Прототип (prototype),
- Рабочий прототип (working prototype),
- Альфа-версия проекта или продукта (alpha),
- Закрытая бета-версия проекта или продукта (private beta),
- Публичная бета-версия проекта или продукта (public beta).
- Стадия запуска (startup stage) – выход проекта на рынок или запуск продукта в производство. Начало работы с первыми клиентами.
- Постстартапная стадия (Post-startup stage)
- Стадия роста (growth stage),
- Стадия расширения (expansion stage),
- Стадия выхода (exit stage).
Итак, мы видим, что каждый стартап проходит много шагов от стадии зарождения идеи до стадии запуска проекта в производство/использование. Все эти шаги должны быть спланированы, чтобы соответствовать установленной миссии и определенным целям. Эти шаги должны быть зафиксированы в разработанном бизнес-плане.
Напомним, что бизнес-план – это документ, включающий стратегию и детализированный план действий бизнеса. Он описывает, как конкретный бизнес будет реализовывать свою бизнес-модель, включая такие аспекты как операции, маркетинг, финансы и т.д.
Этапы создания бизнес-плана
Итак, с чего начать создавать этот важный документ?
Прежде чем переходить к написанию бизнес-плана, следует очертить общую логику проекта. В этом поможет бизнес модель Canvas – простой способ структурировать главные идеи уже на старте.
Первый этап: создание «Канвас бизнес-модели»
Это удобный инструмент стратегического управления, используемый для описания и представления на бумаге модели бизнеса. Данная модель на одной странице отображает основные бизнес-процессы будущего предприятия. Модель Canvas предложена Александром Остервальдером и содержит 9 связанных между собой блоков (сегменты потребителей, ценностные предложения, каналы, отношения с клиентами, потоки доходов, ключевые ресурсы, ключевые виды деятельности, ключевые партнерства, структура расходов).
Если у вас сразу несколько стартап-идей, то под каждую вашу идею рекомендуем создавать отдельную бизнес-модель. Эти модели должны стать основой для разработки собственного бизнес-плана.
Второй этап: определение структуры бизнес-плана и сбор данных по его разработке.
На этом этапе вы выбираете структуру документа (согласно Методологии бизнес-планирования). А уже дальше, согласно структуре, вы начинаете первоначальный сбор данных. Это могут быть финансовые отчеты, статистическая информация, анкетирование и опрос потенциальных клиентов, данные отраслевых изданий, анализ цен конкурентов, сбор коммерческих предложений от поставщиков и подрядчиков, аналитические данные, инсайдерская информация и т.д. Все это будет основой для ваших исследований рынка, анализа расходов и потенциальных доходов.
Третий этап: создание денежной модели.
На этом этапе, когда вы уже разработали бизнес-модель Canvas, собрали и проанализировали необходимую первичную информацию, вы переходите к построению финансовой модели и расчету основных финансовых показателей.
Структура документа должна быть гибкой, то есть давать возможность внесения соответствующих изменений для осуществления перерасчетов. Основными элементами финансовой модели являются доходная и расходная часть, а также блок финансовых показателей.
В доходной части вы отразите все потоки ожидаемых доходов. Эту информацию вы можете взять из блока «Бизнес-модели Canvas». В расходной части вы отразите все стартовые (в том числе инвестиционные) расходы, в которых нуждается ваш стартап для запуска. Сюда же прибавите ожидаемые затраты (постоянные и переменные), которые будут соответствовать вашей деятельности и запланированному уровню производства или продаж. Блок финансовых показателей является завершающим и результирующим. В данном блоке целесообразно будет рассчитать показатели прибыли, рентабельности, окупаемости проекта, внутренней ставки доходности, NPV и другие. Это важный блок для принятия решений по финансированию стартапа инвесторами и кредиторами.
Четвертый этап – оформление описательной части бизнес-плана
Описательная часть – это сердце бизнес-плана. Она показывает, как работает ваша идея, кто ваш клиент, в чем ваша сила и как вы планируете развиваться. Ниже пошаговая инструкция, которая поможет оформить ее грамотно и убедительно.
- Определите свои цели. Прежде всего очертите свои цели и задачи. Какие продукты или услуги вы будете предлагать? Каких клиентов и в каких регионах будете обслуживать? Каким будет ваше конкурентное преимущество?
- Изучите рынок. Произведите анализ рынка и определите потребности клиентов. Это один из ключевых шагов, который поможет найти вашу целевую аудиторию и понять ее потребности.
- Подробно опишите свой продукт или услугу. Сосредоточьтесь на особенностях и характеристиках. Важно указать, чем ваше предложение отличается от подобного у конкурентов.
- Разработайте маркетинговую стратегию. В бизнес-плане нужно указать маркетинговую стратегию, которая поможет привлечь клиентов и увеличить продажи.
- Внесите данные по финансовой модели. Здесь должны содержаться прогнозы продаж, расходов и доходов.
- Просчитайте риски и спланируйте управление ими. Определите и проанализируйте возможные риски. Определите способы противостояния этим рискам.
- Продумайте организационную структуру и менеджмент. Опишите структуру и миссию компании в бизнес-плане, укажите роли и зоны ответственности, политику управления персоналом.
- Не забудьте о приложениях. В данном блоке вы можете собрать все необходимые для подтверждения ваших расчетов или исследований материалы, а также лицензии, разрешения, технологии, патенты, которые вы будете использовать в процессе внедрения вашего проекта.
Отметим, что имея разработанную бизнес-модель, вы будете иметь основу для создания бизнес-плана, поэтому перед составлением бизнес-плана советуем начать с разработки бизнес-модели Canvas.
Существует три основных способа составления бизнес-плана:
Первый – написать все самостоятельно с нуля:
- «+» бесплатно;
- «-» отсутствие необходимой экспертизы и опыта.
Второй – вы можете использовать готовый шаблон:
- «+» бесплатно;
- «-» не учитывает особенностей вашего проекта/стартапа.
Третий – заказать бизнес-план сторонним экспертам:
- «+» эксперты разработают документ в соответствии с неотложными требованиями и учитывая все ваши пожелания;
- «-» это стоит определенных денег.
Итак, какой способ составления бизнес-плана выбрать, решать именно вам. Но при выборе варианта написания бизнес-плана учтите следующие моменты:
- Кто будет потребителем/читателем вашего документа (инвестор, кредитор, друзья или партнер);
- Изучите требования «конечного потребителя» бизнес-плана перед его созданием;
- Разработайте бизнес-модель Canvas перед созданием бизнес-плана, потому что благодаря этой модели вы зрительно увидите связанность всех разделов и показателей бизнес-плана.
Если вы решите привлечь специалистов, будем рады стать вашими партнерами. В «Парето» мы создаем бизнес-планы, которые работают на результат: убеждают инвесторов, проходят банковские проверки, становятся реальными инструментами роста.
Обращайтесь. Поможем!
Должность: СEO, сертифицированный оценщик международного уровня
— эксперт с многолетним опытом в области оценки имущества, имущественных прав и бизнеса
— проведение вебинаров и создание образовательных видео на YouTube по теме оценки материальных и нематериальных активов, защиты интеллектуальной собственности, бизнес-планирования.
— автор научных статей и публикаций на порталах Biz.Ligazakon, JurLiga, Buh.ligazakon, Бухгалтер911, Минфин.
